Dia 3 do Desafio 31. Hoje a sessão é curta e tem tarefa de casa, daquelas que levam cinco minutos e mudam o jeito de olhar para o mês.

Faça essa conta hoje

Pegue tudo o que entrou no mês passado. Divida pelas horas que você trabalhou de verdade. O resultado é o valor da sua hora.

O segredo está no "de verdade". Trabalhar não é só o tempo com a cliente na cadeira. É a hora no atacado comprando material, a hora limpando a sala depois do último atendimento, as mensagens respondidas no sofá à noite, o tempo montando o post. Nada disso aparece na agenda, mas tudo isso é a sua vida sendo gasta no negócio.

Entraram 4.000 reais e você trabalhou 200 horas. A sua hora vale 20 reais.

O que costuma aparecer quando a conta fica pronta

Muita gente descobre que o serviço que ela mais faz é justamente o que menos paga por hora. Não porque o serviço é ruim: porque ele toma três horas, ocupa o horário nobre da semana e cobra o preço de um serviço de uma hora.

Repare que o problema não é o preço sozinho. É a combinação de preço, tempo e lugar na agenda. Um serviço de 150 reais que leva uma hora rende 150 por hora. Um de 300 que leva quatro horas rende 75. O de 300 parece o carro chefe, dá orgulho de postar, e mesmo assim sustenta menos o seu mês.

Por isso aumentar preço nem sempre é a resposta. Às vezes a resposta é encurtar o tempo, cobrar o material à parte, ou mudar o serviço de dia.

A tarefa de hoje

Não espere ter planilha nem tempo livre. Pegue o extrato do mês passado, chute as horas com honestidade e faça a divisão. O número aproximado que você tem em cinco minutos vale mais do que o número perfeito que você faria num mês que nunca chega.

Anote esse número em algum lugar. Daqui a três meses, refaça a conta. A diferença entre os dois é o retrato mais honesto do seu progresso que existe.

No blog de hoje, a versão completa: os casos que fogem da regra, o que fazer com o número e por que ele vem baixo na primeira vez para quase todo mundo.

Amanhã no Desafio

Dia 4: "trabalhei o mês inteiro e não sobrou nada". A frase que quase toda beauty já falou sozinha no carro, e as três coisas que costumam estar acontecendo ao mesmo tempo quando ela aparece.